A Lina Open X é uma fintech que oferece soluções tecnológicas para o universo Open Finance e Open Insurance. Desenvolvemos sistemas com arquitetura distribuída e diferentes interfaces, sempre buscando revolucionar a forma como os players interagem e se comunicam com o mercado.
Nascemos para apoiar a jornada de diversos setores rumo à Open Economy, com tecnologia que impulsiona o compartilhamento seguro e inteligente de dados, fomentando a inovação e o desenvolvimento de novos negócios digitais.
Estruturar, escalar e otimizar a operação comercial por meio de dados, processos e tecnologia, garantindo previsibilidade de receita, eficiência operacional e suporte estratégico à liderança.
- Dados, Performance e Inteligência Comercial:
Construir, estruturar e manter a base de dados comercial, garantindo qualidade, governança e confiabilidade das informações.
Desenvolver e acompanhar KPIs estratégicos (MRR, ARR, CAC, LTV, churn, conversão por etapa, ciclo de vendas, produtividade, forecast).
Monitorar e analisar indicadores de produtividade comercial, apoiando decisões sobre metas, alocação de carteira e capacidade do time.
Criar dashboards executivos e operacionais para liderança e áreas estratégicas.
Realizar análises recorrentes do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades de ganho de eficiência.
- Processos e Eficiência Operacional:
Mapear, desenhar e otimizar processos de pré-vendas, vendas e pós-vendas.
Propor e liderar iniciativas de melhoria contínua do funil e dos processos comerciais, em parceria com Sales Planning, Incentivos & Comissionamento (IC) e liderança de vendas.
Padronizar playbooks comerciais e rituais de forecast.
Estruturar modelos de metas, territórios e distribuição de leads/carteiras.
-Tecnologia, CRM e Integrações:
Administrar e evoluir o CRM (estrutura de pipelines, automação, governança e qualidade de dados).
Ser responsável por integrações entre ferramentas (CRM, marketing automation, CS, financeiro e BI).
Gerir o stack comercial, incluindo implantação de novas ferramentas, melhorias contínuas e acompanhamento de performance.
Avaliar e implementar soluções de analytics e automação para ganho de escala.
-Planejamento e Estratégia de Receita:
Apoiar definição de metas comerciais e modelos de comissionamento.
Construir análises preditivas e simulações de crescimento e capacidade do time.
Atuar como parceiro estratégico da liderança na tomada de decisão baseada em dados.
Formação: Formação: Ensino Superior
-Domínio do Google Workspace:
Google Sheets/excel: Nível avançado para controle de dados e relatórios.
Google Slides/Docs: Criação de apresentações e propostas comerciais utilizando templates.
Google Drive: Organização de arquivos e controle de versões.
-Ferramentas:
Experiência trabalhando com dados, construção de automações e configurações de CRM;
Forte domínio de SQL e experiência com ferramentas de BI (Looker, Tableau, Power BI, Mode, Sigma, entre outras);
Conhecimento da ferramenta de integrações e automações Make e correlatas;
Ferramentas de captação e geração de leads - Apollo, Driva, Lusha etc.
-Soft Skills:
Excelentes habilidades analíticas, com capacidade de transformar dados em insights estratégicos e recomendações acionáveis;
Experiência no uso de ferramentas de analytics com inteligência artificial para acelerar análises, automatizar relatórios e gerar insights;
Capacidade de traduzir dados complexos em narrativas simples e convincentes para stakeholders não técnicos;
Experiência prévia em AdTech, Consultoria, FP&A, Sales Operations ou Startups será considerada diferencial.
Regime de contratação: PJ
Incentivos oferecidos pela Lina:
Auxílio Alimentação.
Auxílio Refeição.
Auxílio Educação.
Plano de Saúde.
Day off no mês de aniversário.
Modelo 100% remoto.
Se você acredita que se encaixa na vaga, agora é a sua hora!
Estamos crescendo, e crescendo rápido, acreditamos que essa é a hora e o momento certo para você estar aqui conosco!
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